Conduite de négociations achats
Le potentiel d’économie est encore bien présent dans le domaine des achats et souvent encore sous-exploité. Il est temps de vous familiariser avec la technique de négociation et optimiser vos compétences en la matière avec des exercices pratiques.
Donnez-vous maintenant la possibilité d’acquérir les méthodes et outils nécessaires pour négocier efficacement avec vos partenaires commerciaux. En effet, de bonnes aptitudes à la négociation comptent parmi les compétences les plus importantes des collaborateurs du département achats et approvisionnement.
Public cible
Toute personne employée aux secteurs des approvisionnements et de la logistique.
Contenu
- Préparer les différentes phases d’une négociation de manière optimale pour mener ces dernières avec assurance.
- Appliquer des méthodes et manières de conduire des négociations dans différentes situations.
- Établir des critères de sélection et d’évaluation fournisseurs.
- Examiner le cheminement des négociations et définir des axes d’amélioration personnel.
Le cours se déroule en trois temps. Vous pourrez tout d’abord discerner les différents styles de négociations et leurs applications, et sous leur aspect théorique, comprendre les phases de la négociation, les types d’argumentation et leur séquencement. Ensuite, vous allez vous concentrer sur la pratique à travers des ateliers, appliquant les méthodes sur des scénarios concrets. Enfin, un débriefing collectif permet à chacun d’identifier des axes d’amélioration.
Intervenant-e-s et direction
Henri Cortat, directeur et responsable des achats avec diplôme fédéral d’acheteur supérieur.
Déroulement et lieu
Session 1 :
- Samedi 9 mai 2026
- Samedi 23 mai 2026
Horaire : 08h30 – 12h00 / 13h00 – 16h30
Session 2 :
- Samedi 24 octobre 2026
- Samedi 7 novembre 2026
Horaire : 08h30 – 12h00 / 13h00 – 16h30
En fonction des inscriptions, les cours ont lieu à Delémont (AvenirFormation), Moutier ou Bienne (ceff) ou Neuchâtel (HEG Arc).
Coût et délai
CHF 590.- (16 périodes)
Session 1 :
Délai d’inscription : 30 avril 2026
Session 2 :
Délai d’inscription : 8 octobre 2026
Contact
Agenda
Aucun événement n’est prévu prochainement.