Gestion

Conduite de négociations achats

Le potentiel d’économie est encore bien présent dans le domaine des achats et souvent encore sous-exploité. Il est temps de vous familiariser avec la technique de négociation et optimiser vos compétences en la matière avec des exercices pratiques.

Donnez-vous maintenant la possibilité d’acquérir les méthodes et outils nécessaires pour négocier efficacement avec vos partenaires commerciaux. En effet, de bonnes aptitudes à la négociation comptent parmi les compétences les plus importantes des collaborateurs du département achats et approvisionnement.

Public cible

Toute personne employée aux secteurs des approvisionnements et de la logistique.

Contenu

Préparer les différentes phases d’une négociation de manière optimale pour mener ces dernières avec assurance.

Appliquer des méthodes et manières de conduire des négociations dans différentes situations.
Établir des critères de sélection et d’évaluation fournisseurs.
Examiner le cheminement des négociations et définir des axes d’amélioration personnel.

Le cours se déroule en trois temps. Vous pourrez tout d’abord discerner les différents styles de négociations et leurs applications, et sous leur aspect théorique, comprendre les phases de la négociation, les types d’argumentation et leur séquencement. Ensuite, vous allez vous concentrer sur la pratique à travers des ateliers, appliquant les méthodes sur des scénarios concrets. Enfin, un débriefing collectif permet à chacun d’identifier des axes d’amélioration.

Intervenant-e-s et direction

Henri Cortat, directeur et responsable des achats avec diplôme fédéral d’acheteur supérieur.

Déroulement et lieu

4 séances de 4 périodes le lundi, du 3 au 24 mars 2025, de 18h à 21h15.

Les cours sont dispensés à Delémont (AvenirFormation), Neuchâtel (HEG Arc) ou Moutier (ceff). À définir en fonction de la provenance des personnes intéressées.

Partenaires

AvenirFormation

ceff COMMERCE