La négociation est omniprésente dans la vie des organisations. Pourtant, elle reste souvent abordée de manière intuitive, sans méthode structurée ni réelle préparation.
Cette Masterclass d’une journée vous propose d’entrer au cœur de la négociation managériale, en combinant des concepts éprouvés et outils opérationnels directement applicables. L’accent est mis sur la préparation stratégique de la négociation, l’identification des marges de manœuvre, la gestion des enjeux relationnels et la conduite de négociations complexes, tant en interne qu’en externe.
Structurée autour de situations concrètes issues du terrain, cette formation vous permettra de dépasser le simple marchandage pour négocier de manière plus lucide, plus efficace et plus pérenne, en renforçant votre capacité à arbitrer, décider et créer de la valeur dans vos environnements professionnels.
Intervenant :
Henri Cortat est expert en management de la supply chain, des achats et de la logistique, et formateur reconnu en Suisse romande. Directeur de Hevron SA à Courtételle, il s’appuie sur ses plus de vingt-cinq ans d’expérience industrielle et managériale pour accompagner cadres et praticien·ne·s dans le développement de compétences directement mobilisables.
